老就是宝 | 戴添成20岁扛祖业 万兴行神料贸易传三代

80年代店铺遭火魔夷为平地

这家朝着开业70年目标前进的神料店，在早期开创时并不坐落在现址，而是在隔一条街，即增江南区巴刹小路里的店铺作为门市，并且也在该路设有另一家店铺作为货仓。

在80年代初时，门市店铺遭遇火患，整间神料店被夷为平地。当时，该店唯有改往在货仓营业，之后则再租用附近的店屋充作门市。

直到后来，戴添成就购买下位于现址的店铺地段，并进行重建，以拥有属于自己地段的店铺。就这样，万兴行神料贸易在2005年起就落脚在现址，一路经营至今。

戴添成指出，其父亲在1986年过世，因此母亲当年就是靠着这门神料店生意，养大他与3个兄弟姐妹。

今年70岁的杨梁凤投入神料业领域逾半世纪，尽管在90年代时她已把店铺交给儿子去打理张罗，不过这些年来，她仍旧在店里协助打理。

直到近几年，她才起开始步入半退休生活，仅在“大日子”时回到店里帮忙打理，招待顾客。

增江南区历史最悠久神料店

万兴行神料贸易是增江南区里目前营业的神料店中，历史最悠久的一家；除了一般的市井小民，该店也供应神料给神庙、中元普度等祭典、千秋宝诞庆典、殡葬业等。

2000年代时期，在戴添成接手经营的年代，万兴行神料贸易就推出神料配套让顾客购买。

戴添成说，过往顾客到店里买神料时，店家须各别去整理出顾客所要的祭品，如分别取出金银纸、香烛、贵人纸等。

推出神料配套 方便顾客购买

为系统化包装这些神料，戴添成于是推出神料配套，即将祭拜各神明各别所须的祭品存放在同一个包装袋，待顾客欲购买时店家就取出交货，十分方便。

戴添成说，为销售品质佳的香，万兴行神料贸易也定制香，即向中国厂家开出香的原料成分，如檀香占的成分比例等，让厂家依据来制作。

“本店定制的香点了后少烟，香灰也不多，这类的香自然就受到顾客的青睐。”

1996年进军纸扎品市场

90年代时期本地制作纸扎品领域正直兴盛时期，除了经营神料店的业务，戴添成在1996年时也进军纸扎品制作的市场，开启供应纸扎品给批发商的生意。

戴添成说，当年在纸扎品制作的一行闯荡10年，其中更是闯出成绩，赚取利润。不过，后来纸扎品制作这一领域迎来中国市场的崛起，使得本地市场竞争激烈，他因此渐渐淡出，全力专注经营神料店门市。

祭拜习俗 一代传一代

万兴行神料贸易凭借老店的优势，做出口碑，累计一票老顾客落力支持，甚至也有三代顾客登门光顾。

戴添成分享道，身为神料店业者，他对祭拜习俗一清二楚，并且供应相应及品质佳的神料给顾客，这无形之中使得顾客产生信任，累计一班熟客支持。

“本店是祖传下来的老店，熟知祭祖拜神老规矩、习俗、禁忌等资讯，也会看《通胜》（选安神或入伙等的吉日）。因此，顾客对我们有着‘行家功夫’的印象。”

他说，这些知识的掌握并不是与生俱来，而是从母亲的传授及教导，还有他年轻时开始在店里边做边学，耳濡目染之下所掌握。

“外公是喃呒师傅，在祭拜仪式方面了如指掌，外公当年也把这些习俗及知识传授给母亲，而母亲则再传授给我，一代传一代。”

他分享说，一些熟客也有着传统的观念，即光顾多年的神料店所提供的神料用品若是适合使用的话，他们就会继续到来店里光顾，甚至也推荐孩子及孙子到来消费，购买神料用品。

“经由长辈推荐的顾客在光顾本店时，他们也会报上长辈的名字，再告知所要购买的神料祭品。由此可见，本店在这方面做出好口碑，做三代顾客的生意……”

亲自招待 顾客多了信任

神料店业一年到头业务高峰期，可想而知坐落在每逢农历新年、清明节、中元节的期间。戴添成说，每逢这三个节日即将到来时，每日陆续皆有顾客登门光顾，选购神料，这也令他们忙得不可开交。

他娓娓道来，过去他曾有过开多一家分店的念头，不过如今仅打理一家店铺的业务，就已让他、妻子、员工忙不过来，因此他也搁置开分店的想法。

他透露，若有分店的话，他也无法分身掌管，顾客光顾时若看不到掌舵人，就会觉得少了一份信任和亲切感，若待在同一家店里，他反倒是可亲力亲为去招待顾客。

祭拜仪式越来越“摩登”

戴添成说，不少人对神料店存有夕阳行业的观点，对他而言其实不然。

他反认为，随着时代的变迁，祭拜仪式如今越来越“摩登”(现代化），且如今可见近乎每个华人社区皆有神料店伫立，可见这一行还存在着发展的空间。

“几十年前，人们在清明节时仅是购买金银纸及往生钱祭拜祖先；如今，祭祖的样品还包括纸扎洋房、汽车等，各式各样让顾客选择，这类的纸扎品甚至供不应求，卖到断货。”

年纪渐长会注重拜神礼仪

询及年轻一辈未来是否会不再注重祭拜礼仪及习俗，而导致神料业不吃香？戴添成对此分享说，其实这道问题没有绝对的答案。

“20多年前，我在接管经营神料店时，当时有人告知这一行业在未来或许会没落。不过，如今可见神料店的生意越做越好。”

他也说，年轻一辈初时或许仅是简单接触烧香拜神的礼仪，但来到成家立业的阶段、抑或是到达一定的年纪时，如50或60岁的岁数时，他们就会转为注重烧香拜佛的礼仪，这些心态上的转变，足以可见神料店在市场上仍有需求。

盼祖业能继续传承经营

询及神料店未来是否有第四代掌舵人接手守业时，戴添成表示，他的3名孩子分别仍在念大学及高中，未来也未知他们是否有兴趣接手，抑或是往其他领域发展，因此，神料店的接班人目前还不明朗，暂不见眉目。

无论如何，他自然是希望能有接班人继承，将祖业传承下去经营，包括配合未来趋势转型，跨足到网络销售的一环。