老就是寶 | 戴添成20歲扛祖業 萬興行神料貿易傳三代

80年代店鋪遭火魔夷為平地

這家朝著開業70年目標前進的神料店，在早期開創時並不坐落在現址，而是在隔一條街，即增江南區巴剎小路里的店鋪作為門市，並且也在該路設有另一家店鋪作為貨倉。

在80年代初時，門市店鋪遭遇火患，整間神料店被夷為平地。當時，該店唯有改往在貨倉營業，之後則再租用附近的店屋充作門市。

直到後來，戴添成就購買下位於現址的店鋪地段，並進行重建，以擁有屬於自己地段的店鋪。就這樣，萬興行神料貿易在2005年起就落腳在現址，一路經營至今。

戴添成指出，其父親在1986年過世，因此母親當年就是靠著這門神料店生意，養大他與3個兄弟姐妹。

今年70歲的楊梁鳳投入神料業領域逾半世紀，儘管在90年代時她已把店鋪交給兒子去打理張羅，不過這些年來，她仍舊在店裡協助打理。

直到近幾年，她才起開始步入半退休生活，僅在“大日子”時回到店裡幫忙打理，招待顧客。

增江南區歷史最悠久神料店

萬興行神料貿易是增江南區裡目前營業的神料店中，歷史最悠久的一家；除了一般的市井小民，該店也供應神料給神廟、中元普度等祭典、千秋寶誕慶典、殯葬業等。

2000年代時期，在戴添成接手經營的年代，萬興行神料貿易就推出神料配套讓顧客購買。

戴添成說，過往顧客到店裡買神料時，店家須各別去整理出顧客所要的祭品，如分別取出金銀紙、香燭、貴人紙等。

推出神料配套 方便顧客購買

為系統化包裝這些神料，戴添成於是推出神料配套，即將祭拜各神明各別所須的祭品存放在同一個包裝袋，待顧客欲購買時店家就取出交貨，十分方便。

戴添成說，為銷售品質佳的香，萬興行神料貿易也定製香，即向中國廠家開出香的原料成分，如檀香佔的成分比例等，讓廠家依據來製作。

“本店定製的香點了後少煙，香灰也不多，這類的香自然就受到顧客的青睞。”

1996年進軍紙紮品市場

90年代時期本地製作紙紮品領域正直興盛時期，除了經營神料店的業務，戴添成在1996年時也進軍紙紮品製作的市場，開啟供應紙紮品給批發商的生意。

戴添成說，當年在紙紮品製作的一行闖蕩10年，其中更是闖出成績，賺取利潤。不過，後來紙紮品製作這一領域迎來中國市場的崛起，使得本地市場競爭激烈，他因此漸漸淡出，全力專注經營神料店門市。

祭拜習俗 一代傳一代

萬興行神料貿易憑藉老店的優勢，做出口碑，累計一票老顧客落力支持，甚至也有三代顧客登門光顧。

戴添成分享道，身為神料店業者，他對祭拜習俗一清二楚，並且供應相應及品質佳的神料給顧客，這無形之中使得顧客產生信任，累計一班熟客支持。

“本店是祖傳下來的老店，熟知祭祖拜神老規矩、習俗、禁忌等資訊，也會看《通勝》（選安神或入夥等的吉日）。因此，顧客對我們有著‘行家功夫’的印象。”

他說，這些知識的掌握並不是與生俱來，而是從母親的傳授及教導，還有他年輕時開始在店裡邊做邊學，耳濡目染之下所掌握。

“外公是喃嘸師傅，在祭拜儀式方面瞭如指掌，外公當年也把這些習俗及知識傳授給母親，而母親則再傳授給我，一代傳一代。”

他分享說，一些熟客也有著傳統的觀念，即光顧多年的神料店所提供的神料用品若是適合使用的話，他們就會繼續到來店裡光顧，甚至也推薦孩子及孫子到來消費，購買神料用品。

“經由長輩推薦的顧客在光顧本店時，他們也會報上長輩的名字，再告知所要購買的神料祭品。由此可見，本店在這方面做出好口碑，做三代顧客的生意……”

親自招待 顧客多了信任

神料店業一年到頭業務高峰期，可想而知坐落在每逢農曆新年、清明節、中元節的期間。戴添成說，每逢這三個節日即將到來時，每日陸續皆有顧客登門光顧，選購神料，這也令他們忙得不可開交。

他娓娓道來，過去他曾有過開多一家分店的念頭，不過如今僅打理一家店鋪的業務，就已讓他、妻子、員工忙不過來，因此他也擱置開分店的想法。

他透露，若有分店的話，他也無法分身掌管，顧客光顧時若看不到掌舵人，就會覺得少了一份信任和親切感，若待在同一家店裡，他反倒是可親力親為去招待顧客。

祭拜儀式越來越“摩登”

戴添成說，不少人對神料店存有夕陽行業的觀點，對他而言其實不然。

他反認為，隨著時代的變遷，祭拜儀式如今越來越“摩登”(現代化），且如今可見近乎每個華人社區皆有神料店佇立，可見這一行還存在著發展的空間。

“幾十年前，人們在清明節時僅是購買金銀紙及往生錢祭拜祖先；如今，祭祖的樣品還包括紙紮洋房、汽車等，各式各樣讓顧客選擇，這類的紙紮品甚至供不應求，賣到斷貨。”

年紀漸長會注重拜神禮儀

詢及年輕一輩未來是否會不再注重祭拜禮儀及習俗，而導致神料業不吃香？戴添成對此分享說，其實這道問題沒有絕對的答案。

“20多年前，我在接管經營神料店時，當時有人告知這一行業在未來或許會沒落。不過，如今可見神料店的生意越做越好。”

他也說，年輕一輩初時或許僅是簡單接觸燒香拜神的禮儀，但來到成家立業的階段、抑或是到達一定的年紀時，如50或60歲的歲數時，他們就會轉為注重燒香拜佛的禮儀，這些心態上的轉變，足以可見神料店在市場上仍有需求。

盼祖業能繼續傳承經營

詢及神料店未來是否有第四代掌舵人接手守業時，戴添成表示，他的3名孩子分別仍在唸大學及高中，未來也未知他們是否有興趣接手，抑或是往其他領域發展，因此，神料店的接班人目前還不明朗，暫不見眉目。

無論如何，他自然是希望能有接班人繼承，將祖業傳承下去經營，包括配合未來趨勢轉型，跨足到網絡銷售的一環。