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有故事的人

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发布: 6:00pm 04/03/2023

五金业

生意经营

五金业

生意经营

做得好自然获信任

Text& Photo─戴小同
有故事的人:五金行业50年,自己做强了自然获得人信任,之前不信任你的人最后也成为好友
​苏德招.71岁.马六甲人.五金业者

苏德招.71岁.马六甲人.

我在1971年培风中学毕业后,由于当年没有经济能力继续升学,就出来帮父亲及祖父打工(五金业)。利丰栈有限公司是我公公的公司,后来传到我爸,再传到我,我是第三代,如今我的孩子也开始接手祖业。

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当年刚出来打工时,我在公司是从最基础的工作开始做起,如搬运、送货等。做了6至7年后,才开始做推销的工作。

1978年我结婚了,后来有了3名儿子。当时候我负责推销的工作,经常出门去卖东西,因此那时候大儿子比较少见到,出坡工作都是早出晚归。

有故事的人:五金行业50年,自己做强了自然获得人信任,之前不信任你的人最后也成为好友
苏德招巡视油漆的机器。

那时候,由于我们获得一家油漆公司的代理权,因此我们很注重这方面的销售。除了做漆料的批发,间中也做一些五金批发。

在这个过程中,真的非常具有挑战,当中有喜有忧。做推销时,遇到一些好的顾客,如今已成了好朋友。做生意,不是单纯做生意,同时也可以从中找到朋友。或者说,交涉当中成了朋友后,生意就更容易做。

有的顾客,一拍即合,生意上的来往成为来好朋友,到了今天依然友好。

有故事的人:五金行业50年,自己做强了自然获得人信任,之前不信任你的人最后也成为好友
苏德招.71岁.马六甲人.五金业者

当然,也有遇到比较挑剔的顾客,由于那时候我还是新手,也曾经被玩弄。比方说,他们会故意不和你来往,会故意给你多走几趟,甚至乱开价钱,各种动作来忽悠你,甚至曾经被人赶出门。

然而,我们用实力来证明自己,过程中也一直找回他们,最后他们还是跟我们做成生意。

有故事的人:五金行业50年,自己做强了自然获得人信任,之前不信任你的人最后也成为好友
苏德招(右)向员工了解工作进度。

当我们的公司还是小规模经营的时候,一些人会看不到我们,甚至歧视我们。不过,当得具规模时,上述这些曾经排斥我们的客户就会开始接受我们,甚至一些从不信任你的人,也能成为好朋友。

从事五金行业50年,我最深刻的感受,就是当我们自己做强了,自然就会获得人们的信任,这也是我在这一行获得的成就感。

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