開業35年無人接手 巴生豐明書局803“熄燈”

他笑稱，若非夫妻倆年事已高，加上三名子女都移居海外無人接手生意，經營這家書店雖稱不上是有利可圖，但在儘量節儉花用，扣除基本開銷、租金和員工薪資等成本後，維持生計仍綽綽有餘。

李鴻根主要於上課天駐紮在學校販賣部，管理校內銷售據點的運作；73歲的太太梁秀花則負責看店，經營書店日常運作。

他坦言，基於和太太都已年過70高齡，兩年前已有退休想法，於是萌生把全盤生意頂讓出去的念頭，這些日子也接洽了一些有意頂讓者，包括退休教師等。但是，始終談不妥而無法如願，索性按計劃關門結業，好好安享退休年華。

他表示，雖然都已成家立業的孩子，自小都有在書店幫忙，但因不是從小跟著做書店生意，加上踏入社會後都有本身打拼的事業，所以也遵循子女的選擇，沒有勉強要第二代接手。

他說，書店結業固然讓人惋惜，尤其有顧客反映不知要到哪裡買書，但他的心態是能看得開、放得下，畢竟這些都是人生旅程的階段，既然做了決定就不會後悔。

李鴻根：親戚介紹 與賣書結緣

畢業自新加坡前南洋大學生物系的李鴻根娓娓道來，畢業後曾從事屬於本科範圍在印尼峇淡島養殖淡水魚蝦，項目結束後回馬成為化學藥品推銷員，剛好遇上經營出版社的親戚介紹成為專跑學校業務的出版社銷售員，才和賣書結緣。

他透露，當時教育部落實的KBSM課綱才開始不久，還未規定各校需採納統一的課本，所以往往出現一個地區的兩三所學校，在各別科目採用不同版課本的情況。

他說，出版社找專人編撰各別版本的課本，交由教育部課本局審核鑑定是否根據所制定的課綱內容後，出版社銷售員便可入校向科目老師推銷供教學使用。

“出版社當時為了拿到學校的課本訂單業績，催生了學校業務銷售員這個新工作職位，令有不少外行人入職。”

他表示，雖然教育部之後統一了課本的使用版本，教師在評選購買課本方面失去決定權，學生免費貸書計劃也擴大對象，使得推銷課本變得無利可圖；但開始冒起的作業簿和參考書市場，則填補了課本的空缺，推銷員的工作還是不錯。

“我從1987至1989年，當了兩年的出版社銷售員成績還不錯，掌握了出版與賣書的銷售技巧。有一家出版社經理鼓勵我，若要在這行發展下去，就要自己開設一家書店為根基，那麼才會讓其他出版社和公司對我有信心。”

大膽出資創業開店

來自瓜雪沙沙蘭的李鴻根他形容，因為有了這道“機緣”，他才大膽拿出一筆錢創業開書店至今，並相中周圍有最多學校的現址，從最初的角頭店面擴增到兩間店，並把住所從八打靈再也搬來巴生定居。間中，嚐盡書店從1995年至2019年期間的輝煌年代，直到冠病疫情發生，而改寫書店命運。

他表示，就算是網絡化蓬勃發展，仍不乏有家長，尤其是職業女性在下班後的傍晚及晚間時段，到書店為孩子選購課業工具書；但因行動管制令，使得書店在疫情期間無法開業、或需提早打烊，使得這些家長都打退堂鼓，書店也得提前到傍晚6時打烊。

他認為，儘管印刷紙本在網絡年代不受落，但只要還有學校和補習中心的一天，具公信力的作業簿和參考書都不會絕跡。只是人們購書的管道不限於書局，而是可線上向書商或出版社直接購買、或通過學校老師安排訂購。

“符合教育課綱的課本、參考書和作業簿還是需要的，學生需要依靠輔助來吸取知識，就算全轉為線上學習方式，但網上課程是否有信譽，考試會否出題？”

不過，基於政府廢除了小六評估考試（UPSR）和初中三評估考試（PMR及PT3），改以校本評估製取代；在欠缺迫切性下，他稱不多不少影響了參考書與作業簿的銷路。”

他補充，經歷疫情後冒現的各種線上學習課程，家長打破觀念，不一定要找實體的補習中心和老師讓孩子學習。漸漸地，書店生意自然受到衝擊。