开业35年无人接手 巴生丰明书局803“熄灯”

他笑称，若非夫妻俩年事已高，加上三名子女都移居海外无人接手生意，经营这家书店虽称不上是有利可图，但在尽量节俭花用，扣除基本开销、租金和员工薪资等成本后，维持生计仍绰绰有余。

李鸿根主要于上课天驻扎在学校贩卖部，管理校内销售据点的运作；73岁的太太梁秀花则负责看店，经营书店日常运作。

他坦言，基于和太太都已年过70高龄，两年前已有退休想法，于是萌生把全盘生意顶让出去的念头，这些日子也接洽了一些有意顶让者，包括退休教师等。但是，始终谈不妥而无法如愿，索性按计划关门结业，好好安享退休年华。

他表示，虽然都已成家立业的孩子，自小都有在书店帮忙，但因不是从小跟着做书店生意，加上踏入社会后都有本身打拼的事业，所以也遵循子女的选择，没有勉强要第二代接手。

他说，书店结业固然让人惋惜，尤其有顾客反映不知要到哪里买书，但他的心态是能看得开、放得下，毕竟这些都是人生旅程的阶段，既然做了决定就不会后悔。

李鸿根：亲戚介绍 与卖书结缘

毕业自新加坡前南洋大学生物系的李鸿根娓娓道来，毕业后曾从事属于本科范围在印尼峇淡岛养殖淡水鱼虾，项目结束后回马成为化学药品推销员，刚好遇上经营出版社的亲戚介绍成为专跑学校业务的出版社销售员，才和卖书结缘。

他透露，当时教育部落实的KBSM课纲才开始不久，还未规定各校需采纳统一的课本，所以往往出现一个地区的两三所学校，在各别科目采用不同版课本的情况。

他说，出版社找专人编撰各别版本的课本，交由教育部课本局审核鉴定是否根据所制定的课纲内容后，出版社销售员便可入校向科目老师推销供教学使用。

“出版社当时为了拿到学校的课本订单业绩，催生了学校业务销售员这个新工作职位，令有不少外行人入职。”

他表示，虽然教育部之后统一了课本的使用版本，教师在评选购买课本方面失去决定权，学生免费贷书计划也扩大对象，使得推销课本变得无利可图；但开始冒起的作业簿和参考书市场，则填补了课本的空缺，推销员的工作还是不错。

“我从1987至1989年，当了两年的出版社销售员成绩还不错，掌握了出版与卖书的销售技巧。有一家出版社经理鼓励我，若要在这行发展下去，就要自己开设一家书店为根基，那么才会让其他出版社和公司对我有信心。”

大胆出资创业开店

来自瓜雪沙沙兰的李鸿根他形容，因为有了这道“机缘”，他才大胆拿出一笔钱创业开书店至今，并相中周围有最多学校的现址，从最初的角头店面扩增到两间店，并把住所从八打灵再也搬来巴生定居。间中，尝尽书店从1995年至2019年期间的辉煌年代，直到冠病疫情发生，而改写书店命运。

他表示，就算是网络化蓬勃发展，仍不乏有家长，尤其是职业女性在下班后的傍晚及晚间时段，到书店为孩子选购课业工具书；但因行动管制令，使得书店在疫情期间无法开业、或需提早打烊，使得这些家长都打退堂鼓，书店也得提前到傍晚6时打烊。

他认为，尽管印刷纸本在网络年代不受落，但只要还有学校和补习中心的一天，具公信力的作业簿和参考书都不会绝迹。只是人们购书的管道不限于书局，而是可线上向书商或出版社直接购买、或通过学校老师安排订购。

“符合教育课纲的课本、参考书和作业簿还是需要的，学生需要依靠辅助来吸取知识，就算全转为线上学习方式，但网上课程是否有信誉，考试会否出题？”

不过，基于政府废除了小六评估考试（UPSR）和初中三评估考试（PMR及PT3），改以校本评估制取代；在欠缺迫切性下，他称不多不少影响了参考书与作业簿的销路。”

他补充，经历疫情后冒现的各种线上学习课程，家长打破观念，不一定要找实体的补习中心和老师让孩子学习。渐渐地，书店生意自然受到冲击。