越南貨用美金交易不划算 紙紮祭品 中國貨壓境 

熊修偉：本地貨不夠外國貨精細

來自舊古仔路《輝煌佛具（馬）有限公司》業者熊修偉指出，中國神料製造業崛起，尤以設廠在潮州和廈門的製造廠競爭力甚大，導致神料祭品產量過多，生產商唯有減價脫售。

因此，大馬消費者有望在今年清明節，享有比去年同時期便宜20%的差價，購買中國製紙紮祭品祭先人。

他說，其店鋪主要從中國和越南引入貨源，以紙紮燒衣為例論包裝設計、圖案紙紋，立體感，中國與越南品質不相伯仲，但基於越南採納美金交易，以目前馬幣兌美元下跌現象，若神料店持續引進越南製紙扎祭品，恐不符合經濟效益，為此中國製祭品成為首要進口目標。

“我也售賣本地製作祭品，例如紙燒衣襯衫西裝，不過本地生產的紙燒衣尺寸略大一點，這是因為本地製作包裝不及中國和越南產品講究精細，所以本地紙燒衣售價相對便宜。”

他認為，在上述因素之下，中國製紙紮祭品能夠帶動大馬消費市場，刺激消費者購買慾。無論如何，他強調，清明節祭祖是慎終追遠，獻上紙紮祭品數量多寡並不是重點，不能單憑祭品消費權衡孝義。

今年大馬紙紮祭品市場款式沒有太大驚喜，偶有少部分新產品例如大金船（寓意一帆風順）面市推出。

神料業不會被淘汰

熊修偉認為，神料店行業不會淘汰，現代顧客很注重銷售服務態度，為此他和妻子會悉心服務消費者，包括提供“填寫資料”服務，指導顧客完善地履行祭拜儀式，協助他們在祭紙正確書寫逝者身份資料、忌日及下葬地點等。

“許多時下年輕人對這些拜祭傳統習俗一竅不通，只有老一輩才懂，我們神料店業者履行這方面義務教育，傳授年輕人傳統習俗。”

業者：須靠服務素質打口碑

另一名來自甲洞區神料店業者則認為，紙紮品質地和紙張薄厚度，對產品售價起相互影響，所以不苟同同行對今年紙紮品會價格下滑的論點。

這名要求匿名的業者披露，其家族經營傳統神料生意，自2020年疫情爆發後生意重挫，當年因引進大批貨源且疫情封城，貨源滯銷，以致血本無歸。

他說，經歷這幾年時間，囤放的神料祭品總算成功清倉，部分賣不出祭品，也都一一佈施捐贈普渡法會。

“吸取疫情打亂計劃的教訓，今年我學會謹慎進貨，店內引進祭品種類，全是按照市場傳統需求，如冥錢、紙紮工人、紙車、紙衣鞋、紙摩托、紙船等。至於那些獨特新穎紙紮祭品，比如烤肉串、水果拼盤、點心、寵物狗、狗糧、蛋糕等，不列入本店銷售範圍。如果顧客提出這方面要求，我建議他們光顧其他神料店。”

無論如何，該業者認同經營神料店，必須靠服務素質打響口碑，才能贏得顧客信賴。

顧客吳玉龍（63歲）

靠神料店指點祭拜程序

“自從母親和妻子去世，掃墓祭拜準備工作落在自己身上。女兒還年輕，她不懂如何準備這些祭拜事宜。

其實我不太瞭解祭拜習俗，無奈需要接手處理，所以委託神料店業者指點一下。

原來燒祭品之前，需先填妥‘收件者’個人資料的祭紙。我是在神料店老闆指點後才知道燒祭品之前需要完成這個基本程序，不然黃泉下逝者‘收’不到祭品。”