越南货用美金交易不划算 纸扎祭品 中国货压境 

熊修伟：本地货不够外国货精细

来自旧古仔路《辉煌佛具（马）有限公司》业者熊修伟指出，中国神料制造业崛起，尤以设厂在潮州和厦门的制造厂竞争力甚大，导致神料祭品产量过多，生产商唯有减价脱售。

因此，大马消费者有望在今年清明节，享有比去年同时期便宜20%的差价，购买中国制纸扎祭品祭先人。

他说，其店铺主要从中国和越南引入货源，以纸扎烧衣为例论包装设计、图案纸纹，立体感，中国与越南品质不相伯仲，但基于越南采纳美金交易，以目前马币兑美元下跌现象，若神料店持续引进越南制纸扎祭品，恐不符合经济效益，为此中国制祭品成为首要进口目标。

“我也售卖本地制作祭品，例如纸烧衣衬衫西装，不过本地生产的纸烧衣尺寸略大一点，这是因为本地制作包装不及中国和越南产品讲究精细，所以本地纸烧衣售价相对便宜。”

他认为，在上述因素之下，中国制纸扎祭品能够带动大马消费市场，刺激消费者购买欲。无论如何，他强调，清明节祭祖是慎终追远，献上纸扎祭品数量多寡并不是重点，不能单凭祭品消费权衡孝义。

今年大马纸扎祭品市场款式没有太大惊喜，偶有少部分新产品例如大金船（寓意一帆风顺）面市推出。

神料业不会被淘汰

熊修伟认为，神料店行业不会淘汰，现代顾客很注重销售服务态度，为此他和妻子会悉心服务消费者，包括提供“填写资料”服务，指导顾客完善地履行祭拜仪式，协助他们在祭纸正确书写逝者身份资料、忌日及下葬地点等。

“许多时下年轻人对这些拜祭传统习俗一窍不通，只有老一辈才懂，我们神料店业者履行这方面义务教育，传授年轻人传统习俗。”

业者：须靠服务素质打口碑

另一名来自甲洞区神料店业者则认为，纸扎品质地和纸张薄厚度，对产品售价起相互影响，所以不苟同同行对今年纸扎品会价格下滑的论点。

这名要求匿名的业者披露，其家族经营传统神料生意，自2020年疫情爆发后生意重挫，当年因引进大批货源且疫情封城，货源滞销，以致血本无归。

他说，经历这几年时间，囤放的神料祭品总算成功清仓，部分卖不出祭品，也都一一布施捐赠普渡法会。

“吸取疫情打乱计划的教训，今年我学会谨慎进货，店内引进祭品种类，全是按照市场传统需求，如冥钱、纸扎工人、纸车、纸衣鞋、纸摩托、纸船等。至于那些独特新颖纸扎祭品，比如烤肉串、水果拼盘、点心、宠物狗、狗粮、蛋糕等，不列入本店销售范围。如果顾客提出这方面要求，我建议他们光顾其他神料店。”

无论如何，该业者认同经营神料店，必须靠服务素质打响口碑，才能赢得顾客信赖。

顾客吴玉龙（63岁）

靠神料店指点祭拜程序

“自从母亲和妻子去世，扫墓祭拜准备工作落在自己身上。女儿还年轻，她不懂如何准备这些祭拜事宜。

其实我不太了解祭拜习俗，无奈需要接手处理，所以委托神料店业者指点一下。

原来烧祭品之前，需先填妥‘收件者’个人资料的祭纸。我是在神料店老板指点后才知道烧祭品之前需要完成这个基本程序，不然黄泉下逝者‘收’不到祭品。”