越南货用美金交易不划算 纸扎祭品 中国货压境
（吉隆坡17日讯）中国神料祭品制造业蓬勃发展，以致生产量过剩，厂家竞争较劲之下纷纷削价以求突围，大马消费者今年或能以较低价格，或比去年同时期便宜20%的差价，买到纸扎祭拜品。
《大都会》社区报记者分别走访甲洞和旧古仔路一带的神料店，了解清明节祭品行情时，有业者指因中国神料制造业崛起，同业竞争下，民众可在今年买到比去年便宜的中国纸扎祭品。
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业者：胥视品质非所有降价
不过，也有业者指百物涨价，祭品价格也是视品质、纸张薄厚度而影响，但不能说成所有祭品都降价。
同时，他也以时下消费者对祭拜仪式缺乏具体概念，购买祭品前不做整体预算时举例，他遇过有顾客表明只要消费30令吉，希望买到一整套祭拜品。
“现今百物腾涨，区区30令吉仅能买到有限的祭品，但身为业者必须视乎客户需求，‘照单抓药’来勉强凑合，尽量满足他们。”
无论如何，业者也说，清明节祭祖是慎终追远，献上纸扎祭品数量多寡并不是重点，不能单凭祭品消费权衡孝义，并以纸扎水果拼盘举例，认为与其焚烧方式，不如家属买新鲜水果拜祭，至少仪式结束后，还能带走吃掉。
“许多新颖祭品不实用，且会加重经济负担，所以没有掀起消费者购买欲望。”
熊修伟：本地货不够外国货精细
来自旧古仔路《辉煌佛具（马）有限公司》业者熊修伟指出，中国神料制造业崛起，尤以设厂在潮州和厦门的制造厂竞争力甚大，导致神料祭品产量过多，生产商唯有减价脱售。
因此，大马消费者有望在今年清明节，享有比去年同时期便宜20%的差价，购买中国制纸扎祭品祭先人。
他说，其店铺主要从中国和越南引入货源，以纸扎烧衣为例论包装设计、图案纸纹，立体感，中国与越南品质不相伯仲，但基于越南采纳美金交易，以目前马币兑美元下跌现象，若神料店持续引进越南制纸扎祭品，恐不符合经济效益，为此中国制祭品成为首要进口目标。
“我也售卖本地制作祭品，例如纸烧衣衬衫西装，不过本地生产的纸烧衣尺寸略大一点，这是因为本地制作包装不及中国和越南产品讲究精细，所以本地纸烧衣售价相对便宜。”
他认为，在上述因素之下，中国制纸扎祭品能够带动大马消费市场，刺激消费者购买欲。无论如何，他强调，清明节祭祖是慎终追远，献上纸扎祭品数量多寡并不是重点，不能单凭祭品消费权衡孝义。
今年大马纸扎祭品市场款式没有太大惊喜，偶有少部分新产品例如大金船（寓意一帆风顺）面市推出。
神料业不会被淘汰
熊修伟认为，神料店行业不会淘汰，现代顾客很注重销售服务态度，为此他和妻子会悉心服务消费者，包括提供“填写资料”服务，指导顾客完善地履行祭拜仪式，协助他们在祭纸正确书写逝者身份资料、忌日及下葬地点等。
“许多时下年轻人对这些拜祭传统习俗一窍不通，只有老一辈才懂，我们神料店业者履行这方面义务教育，传授年轻人传统习俗。”
业者：须靠服务素质打口碑
另一名来自甲洞区神料店业者则认为，纸扎品质地和纸张薄厚度，对产品售价起相互影响，所以不苟同同行对今年纸扎品会价格下滑的论点。
这名要求匿名的业者披露，其家族经营传统神料生意，自2020年疫情爆发后生意重挫，当年因引进大批货源且疫情封城，货源滞销，以致血本无归。
他说，经历这几年时间，囤放的神料祭品总算成功清仓，部分卖不出祭品，也都一一布施捐赠普渡法会。
“吸取疫情打乱计划的教训，今年我学会谨慎进货，店内引进祭品种类，全是按照市场传统需求，如冥钱、纸扎工人、纸车、纸衣鞋、纸摩托、纸船等。至于那些独特新颖纸扎祭品，比如烤肉串、水果拼盘、点心、宠物狗、狗粮、蛋糕等，不列入本店销售范围。如果顾客提出这方面要求，我建议他们光顾其他神料店。”
无论如何，该业者认同经营神料店，必须靠服务素质打响口碑，才能赢得顾客信赖。
顾客吴玉龙（63岁）
靠神料店指点祭拜程序
“自从母亲和妻子去世，扫墓祭拜准备工作落在自己身上。女儿还年轻，她不懂如何准备这些祭拜事宜。
其实我不太了解祭拜习俗，无奈需要接手处理，所以委托神料店业者指点一下。
原来烧祭品之前，需先填妥‘收件者’个人资料的祭纸。我是在神料店老板指点后才知道烧祭品之前需要完成这个基本程序，不然黄泉下逝者‘收’不到祭品。”
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报道、摄影：伍思薇
（吉隆坡17日讯）时代改变，加上或是受到冠病疫情影响，今年的清明节祭品市场除了推出更多紧贴潮流的祭品，也出现更多消费者选购年轻往生者供品的趋势，尤其是孩童相关的祭品需求显著增加，因此，市面上也可看到更多年轻休闲服、儿童服、玩具、奶粉等款式的纸扎品。
清明节将至，神料店各式应节纸扎品已纷纷上市，款式包罗万象，从衣食住行到最新的豪华汽车、电子产品、建筑物及美食到小朋友的物品等应有尽有，令人目不暇给。
《大都会》社区报记者早前走访半山芭巴刹一带的神料店时，只见店内已开始出现大量顾客在选购祭品。
有些顾客细细挑选，希望能为先人“购置”更体面的用品；有的则直接买上一整套，包括衣服、鞋子、豪华住宅及豪车。业者及店员都熟练地为顾客包装好，并提醒他们祭拜时的注意事项。
只见大部分神料店的货架上都摆满各类祭品，除了常见的纸扎屋子、汽车及金银元宝，甚至还有仿真的手机、电子手表、名牌包及各类美食。
纸扎品价格涨10至20%
据了解，3月5日的惊蛰日（白虎开口日）被认为是“阴阳交界”较明显的时候，在一些传统观念中，去世后一年内的往生者仍属于“新亡”，不适合在清明节正日进行大型祭祀。因此，家属会在惊蛰日后开始为前一年去世的亲人准备祭品、上香及扫墓。
受访业者表示，今年的惊蛰日落在3月5日，自6日起就陆续有顾客前去神料店购买祭品，准备祭拜去年逝世的往生者。
神料店里也有纸扎大闸蟹，其精致度让人大为惊叹。
他们表示，今年的纸扎品价格普遍上涨10至20%，纸扎品也推出很多新品，包括特斯拉电动车、休旅车、3C电子产品、按摩椅及四合院等。
他们说，以往大部分顾客都是为年长往生者购买祭品，近两年许是受到疫情的影响，购买儿童及年轻往生者祭品的数量增加了。因此，纸扎品也推出更多年轻休闲服、儿童服、玩具、奶粉等款式。
苏伟业（万能香神料有限公司业者）：特斯拉等豪车受欢迎
“目前，许多人已经开始购买清明节的祭品。按照传统习俗，人们可在惊蛰（白虎开口日）后开始祭拜去年逝世的往生者，而逝世多年的往生者则要等到3月20日后才适合祭拜。因此，不少人选择提早采购祭品，以便为先人进行祭祀。
纸扎品的价格每年都会有所调整，今年也不例外，整体价格略有上涨。然而，这并未影响人们对祭品的需求，基本的供品及衣服、鞋子、首饰等，都是常见的购买选择。
在祭品方面，近年来消费者的会选购新品，如纸扎车的款式紧跟潮流，今年新推出的特斯拉等豪车备受欢迎。相比之下，旧款的私家车已逐渐退流行，取而代之的是路虎揽胜（Range Rover）及雷克萨斯（Lexus）等豪华休旅车。此外，祭祀用品的种类也不断丰富，例如独立式洋房、甚至中国四合院的建筑模型，都已成为市场上的新选择。
除了车辆模型外，其他食物如鲍鱼、啤酒、大闸蟹及寿司等食品，以及仿真度极高的智能手表、手机、平板电脑及蓝牙耳机等电子产品也开始流行。厂家不断创新，推出更精致、更符合现代审美的纸扎品，以满足不同顾客的需求。
此外，目前清明节祭品市场方面仍以年长者为主要顾客群体。然而，或许是受到疫情的影响，近年来许多顾客也开始购买年轻往生者的供品，祭品市场也因此出现新的趋势，特别是孩童相关祭品的需求增加，如奶粉等用品。”
杜成坤（成坤神料店业者）：引进中国新款祭品
“随着清明节的临近，越来越多的顾客开始采购祭品，但目前的购买量仍不算太多。今年由于人工成本上涨，祭品的价格也略有上调。
在所有祭品中，销量最高的依然是纸扎衣物，如衣服、裤子及鞋子等。此外，冥纸、金银纸、往生钱等也是必不可少的传统祭品。至于其他祭祀用品，顾客可以根据自身的预算决定是否购买，有余裕的可以多买一些进行焚烧，而预算有限的则会减少采购。
我发现今年中国厂家有生产一些新款式的祭品，其中就有仿真的纸扎缝纫机。我已经订购，但由于货品尚未到达，暂时未能上架。类似缝纫机这样的纸扎品在本地较为少见，主要是中国厂家专门制作，工艺精致，外观逼真。
作为小本经营的商家，我不会大量引进这类国外进口的纸扎品。主要原因是进口货的到货时间难以掌控，若是延误，可能会导致滞销。”
唐文杰（生宝香烛神料店业者）：顾客仍以年长者为主
“近年来清明节祭品的购买趋势相对稳定，整体购买量变化不大，许多家庭长期以来都有清明拜祭的习惯，因此每年都会固定前来购买供品。
在价格方面，由于通货膨胀和原材料价格上涨，祭品的价格普遍上调10至20%。不过，这种调整并未对市场造成太大影响，因为祭祀用品属于刚需商品，消费者仍会持续购买。
如今清明节祭品市场也不断推陈出新，如金银纸等传统供品在设计上进行改良，同时，纸扎电子产品也紧跟科技潮流，例如iPhone 16等最新款式的智能设备已进入市场。此外，今年也推出来许多豪华休旅车的款式。
目前我们的主要顾客仍然是年长者，年轻一些的则是80后。这可能是因为年轻一代对祭祀文化的熟悉度较低，因此通常由长辈负责采购，年轻人则可能仅选购额外的祭品作为补充。”
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