老就是寶 | 從製衣批發到自創品牌 美鳳服裝貿易販賣“潮流”39載
從前身的製衣廠，到後來開設批發時裝店，從國外引進女性時裝服飾，再到如今的創立品牌，美鳳時裝貿易這39年不斷順應潮流趨勢，優化經營模式，致力發展及推動女性時裝批發事業。
上述這家時裝批發店坐落在吉隆坡何清園，是以批發的形式供應女性時裝服飾給本地零售商，以上架到市場上銷售；該店批發的服飾，目標顧客群定位在30至80歲的女性。
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值得一提的是，美鳳服裝貿易在2008年開創名為“Venus”的女性時裝服飾品牌，通過在中國的外包工廠生產Venus品牌服飾，引進我國市場，開拓營業版圖。
黃佩雲：從製衣廠轉型批發店
本期的《老就是寶》來到美鳳服裝貿易，獲得該店掌舵人黃佩雲（59歲）及陳永德（64歲）分享該店的由來及發展故事。
該店由黃佩雲的母親吳美曼於1983年創辦，迄今已邁入第三十九個年頭，明年則迎來開業40週年。吳美曼於2004年步入退休生活，該店自當時起正式由黃佩雲接手經營，這也意味著，美鳳時裝貿易已邁入第二代掌舵人經營的時代。
提及這家時裝批發店的由來，得從吳美曼當年經營製衣廠的故事說起。原來，在70年代還未開設批發店之前，吳美曼在柔佛峇株巴轄經營製衣工廠，生產服飾。直到80年代，製衣工廠轉型，改為時裝批發的經營模式，這也造就美鳳服裝貿易的誕生。
黃佩雲說，80年代時期進口服裝領域蓬勃發展，在本地非常吃香，也貼近潮流，令服裝行業充滿美好的前景，因此母親便有了讓製衣廠轉型的念頭。
她說，進口時裝帶著“外國貨”的光環，服飾款式多，選擇多樣化，這些因素使得進口時裝受到本地顧客的青睞。
“再來，當時的工業並不好做，在管理工廠及人力資源方面不容易打理。因此，我們何不嘗試經營進口服裝生意，即到國外如香港及臺灣等地選購服裝，再引進我國，批發給本地的市場。”
考量上述的因素後，吳美曼與家人便在1983年從峇株巴轄北上，來到吉隆坡何清園，在現址開設美鳳服裝貿易。
何清園首家批發進口時裝門市
黃佩雲說，當年之所以選擇在何清園開設時裝批發店，是因為當地的地理位置優越，是吉隆坡的市中心，附近一帶設有服裝及物流等的工業，非常適合發展相關業務。
她還記得，當年到來何清園開業時，美鳳服裝貿易正是當地首家批發進口時裝的門市商家。
美鳳服裝貿易在當年開設兩年後，業務發展穩定，吳美曼當時也結束峇株巴轄制衣廠的運營，全力專注在何清園的時裝批發店生意。
每月到國外考察採購
身為時裝批發商，他們每月會固定到國外考察及採購，其中他們從早期到香港、臺灣及泰國，再到如今前往韓國及中國，瞭解時裝服飾時下的品味及設計，洞察市場，增進行業的見解。
當年轉型成為進口時裝批發商時，黃佩雲及陳永德年約20歲出頭，夫妻倆就在店裡協助打理業務，也跟在母親吳美曼的身邊學習，甚至也會隨同出國採購服飾。
黃佩雲及陳永德指出，該店所批發的時裝服飾在全馬市場涉略龐大，供應的對象包括本地百貨公司、超級市場、還有商業區裡的零售時裝店等。
值得一提的是，美鳳時裝貿易也打入早夜市的市場。他們說，不少早市巴剎及夜市的小販及商家會向美鳳時裝貿易拿貨，以放在檔口銷售，這也為該店覓得另一個商機。
靠早夜市市場撐過金融風暴
黃佩雲及陳永德娓娓道來，與百貨公司所交易是以賒銷的方式進行，即在供應時裝服飾貨後的6個月，他們才有收入進賬，而在這類的交易模式下，店裡的現金流量非常慢。
他們說，反觀，早夜市的市場較為好做，因為早夜市小販“天天補貨”，拿貨時是即時付款，這類的交易模式加快店裡的現金流量。
陳永德也說，1998年時亞洲爆發金融風暴，所幸有賴於早夜市市場的支持，他們才能在當年的金融危機中撐得過來，繼續運作營業。
時裝領域競爭大 眼光要準
科技日新月異，網路時代崛起，造就市場五花八門，其中時裝領域更是千變萬化，詢及美鳳服裝貿易是如何在這百花爭豔的大環境下佔有一席之地時，黃佩雲毫不猶豫地道出——“眼光要準”。
她表示，在出國採購服飾時，必須具備準確的眼光來下手訂貨，否則遲了下訂引進我國，市場的競爭就會越來越大。
她坦言，如今航空交通發達，在有廉價航班時，一些服飾業的商家也會“身兼”批發商一職，到國外引進服飾，這多少也對本是批發商的他們帶來影響。也因如此，這也促使他們較後自行推出Venus牌子的服飾，以自創牌子打入本地市場。
疫情影響 線上處理業務
近2年來爆發的冠病疫情對各行各業帶來影響，其中時裝批發業也遭遇致命一擊。無奈的是，今年遇上百物漲價潮的夾攻，令本已露出復甦曙光的時裝批發行業打回原形。
黃佩雲說，受到冠病疫情的影響，加上中國入境措施的落實，目前她還未能像以往那樣，前往中國的工廠視察服裝樣板等的業務，目前一切事務皆是通過郵寄及線上的方式來處理。
黃佩雲說，受到各種原因的影響，服飾貨品在運輸方面也變得緩慢，這2年來美鳳時裝貿易的生意受到40%的影響，目前時裝批發領域還未回到疫情前的行情。
她說，無論如何，早前本地邁入地方性流行病階段，批發時裝業稍有復甦的現象，露出微微曙光；不過，今年中的通貨膨脹效應立竿見影，令這行業打回原形，遭遇重挫。
漲價潮改變消費觀
黃佩雲及陳永德說，百物漲價潮導致人們改變消費觀，服飾如今已不在民眾首選的消費行列中，這促使服飾零售商的業績難以回溫，並連帶影響批發商的生意。
“大家改為減少購買服飾，以騰出一筆開銷，來填飽肚子。”
“後起之秀”直播推銷服飾
無論如何，令他們感概的是，這2年多來各種原因重擊服飾業，不過有賴於網絡的助攻，服飾行業才能撐得下去。
黃佩雲說，在前2年相關的防疫措施下，本地的服飾店門市不獲準營業，當時商家改為通過網絡銷售服飾。
“因此，我們還可看到有小部分的服飾貨物流動及出貨，批發商及零售商才不至於出現沉寂不動的狀態。”
黃佩雲說，如今服飾行業在零售方面迎來“後起之秀”，即由一班年輕一輩透過網絡直播等的方式來推銷服飾，進而帶動批發商的運營。
她提及，也因疫情等的影響，如今在進行交易時，服飾批發商也改為線上讓零售商看樣板及選貨等的模式，一切的業務都以網絡展開。
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