奇門罕館 | 國際商道俱樂部當橋樑 整合資源 助微企發展

辦商業對接助尋商業夥伴

黃奕銘透露，國際商道俱樂部成立以來，固定舉辦一系列的活動，希望能幫助微型企業老闆進行提升，包括與有素質的企業老師合作，將適合的好課程帶給會員，讓他們能提升商業知識，同時也舉行商業對接活動（business matching），協助他們找到有興趣合作或代理的商業夥伴，或是成為合夥人。

他說，如在疫情前，該俱樂部每逢週二會在蒲種舉行一場商業對接會，除了進行分享之外，主要會談各自的產品和服務，同時也可在現場尋找有意“結合”的老闆。

他也說，該俱樂部作為中國企業來馬尋找商機及合作伙伴的橋樑，包括曾與中國一些市政府合作，協助他們所推薦的中國企業來馬找合作的本地商家，也曾接待來自中國，包括從天津、深圳和廣東而來的企業老闆，在我國尋找有興趣合作的本地企業。

提供方案助解決問題

黃奕銘指出，除了幫助微型企業老闆自我提升之外，國際商道俱樂部也提供具體方案，協助解決他們所面對的問題。

他說，該俱樂部會進行內部培訓，讓微型企業老闆瞭解經營生意應該注意什麼，甚至也會到訪會員的公司，已深入瞭解他們的生意及公司情況。

“有些會員在分享會上或許不方便透露公司情況，所以我們在親自到訪會面下了解情況。我們會細分及詢問，藉此讓他們從問題中瞭解自己所面對的問題。”

他說，很多微型企業其實並無運營的概念，在做生意時只是看短期利益，卻沒有進行規劃或回顧檢討，同時在資金上也沒有規劃。

“無論如何，我們也面對一定的挑戰，即在提供了方案後，對方雖然接受但卻沒有行動。”

助有需要企業貸款融資

黃奕銘說，上述種種都是國際商道俱樂部成立以來一直在辦的活動，但在疫情爆發及政府落實行管令後已暫停，而該俱樂部這段期間也靜了下來，主要是因為疫情下不宜辦活動，另外則是很多企業老闆在疫情後面對的最大問題，是缺乏資金。

因此，該俱樂部目前最主要的活動，是協助有需要的企業尋找貸款融資平臺及方案，包括在在行管令期間，俱樂部也通過線上分享相關資訊，包括期間期間的資金規劃、政府的福利政策、銀行的貸款條件等。

“我們還在重整的階段，現在有計劃逐步恢復辦活動，但是相比與商業渠道或交易，目前會更注重資金方面，尤其微型企業最重要的是流動資金。”

他也說，該俱樂部目前提供會員的主要分2個部分，一是資訊分享，還有提供建議與意見，在會員的諮詢下協助他們尋找出方案，如找出適合的借貸平臺，同時也會協助完全零概念的會員作出申請，尤其很多微型企業老闆其實會面對文件不足等問題。

“我們還是要回到初衷，就是幫助微型企業老闆有穩定收入，以及清晰目標，可以打開國際市場。”

提升產品質量

他指出，在過去數年，他們也發現不少微型企業的產品，在質量上並沒有達到國際水準，因此一直以來都極力協助他們對接一些比較有經驗的大公司，藉此協助提升他們產品。

“中國商家來到做對接時，就會發現當中的一些問題，包括缺乏某些批文、衛生不達標或是量不足等種種原因。”

善用政策福利

黃奕銘說，很多微型企業老闆並不瞭解政府提供的福利，因而沒有善用，這也造成雙方都面對損失；而該俱樂部作為“中間人”，就是協助在雙方之間搭建橋樑，把有關訊息傳達出去，讓微型企業瞭解及申請政府所推出，適合他們的政策與福利。

黃奕銘也說，俱樂部接下來也計劃將過去的活動優化加強，藉此吸引會員迴流。

他指出，該俱樂部目前在全馬共有400餘名會員，其中最為活躍是在巴生河流域、馬六甲及檳城，而他們在過去2年因為疫情暫時停頓下，也流失了約40%的會員。

“我們發現之前的活動都很實在且很有效果，因此打算將加強優化後慢慢恢復。”

他強調，該俱樂部在背後有一個團隊下，不僅能提供會員幫助，也能能手把手地手把手地教導會員運營好自己的生意。

盼更多微企加入俱樂部

黃奕銘說，國際商道俱樂部希望能真正希望幫助到微型企業，包括幫助他們成長，而不是純粹為了辦而辦活動。

令他高興的是，俱樂部曾幫助的數個微型企業，在接受他們建議下均獲得不錯的效果，並也給予好的回饋，讓俱樂部不僅達成幫助微型企業的宗旨，更是從而感到有成就感。

因此，他也希望未來能有更多微型企業參與該俱樂部，尤其在微型企業佔馬來西亞特別大比例下，只要微型企業的提升，也能幫助整個馬來西亞的經濟好起來。

聯絡方式
電郵：[email protected]
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國際商道俱樂部理事表 （2021-2023)

主席：拿督黃奕銘
署理主席：拿督溫斯欽
副主席：拿汀周舒婷、林曉潔
秘書：許美霞
副秘書：呂佳芯
財政：曾聚銘
理事：劉道誠、鄭彩霞、何天仁