賣布也提供訂製設計窗簾 布莊才能活下去

“布料賣不出去的時候，我們唯有透過其他方式將布料推銷出去，試著多方面開拓業務；現在採取的是薄利多銷制，要不然看著一大堆布料囤在店內，不知該如何是好。”

他說，由於店內有著各種不同的布料，玲琅滿目，顧客有時看了也眼花繚亂，無從下手。因此，他在聆聽顧客的要求和用途後，都會給予看法和建議。

為省租金只租樓下店面

陳進發說，早前，巴生太平街林立著許多布莊店，現在僅剩下7間，冠病疫情期間已有4間店關門大吉。

“我原本租下一整棟樓營業，如今為了省下租金，只租樓下店面而已。市道不景氣，我已繳付不了每月昂貴租金，只好忍痛棄租樓上店面，縮小空間。”

他指出，他每月租金近3000多令吉，不包括水電費。其實，當初會一起租下樓上範圍，主要是要囤貨，充當“倉庫”。目前，貨也沒進太多，乾脆就不租了，還能節約店內每月開銷。

他還說，傳統布莊店是很難轉型的，只能從中求變。有句話是這麼說的：“窮則變、變則通、通則久”，在疫境中要懂得變通，各行業這才能讓自己的事業得以生存下去。

顧客以巫裔居多

詢及店內顧客群究竟以何等群體為多時，陳進發說，現在店內的顧客以巫裔居多，因為他們很喜歡動手裁縫衣服，不時來店內選購各式印有可愛圖騰的布料，自己做衣服、窗簾布等。

他感嘆，縱觀以往的年代，每當巫裔要慶祝開齋節時，他們就會一窩蜂來到布莊店，選購各種布料，訂製家庭裝，一家大小穿著同款衣服過佳節。

“雖然近年還是有些巫裔會來買布料做衣服，但與過去輝煌年代相比，現在行情的差距簡直是天淵之別，畢竟成衣業盛行多年，顧客買回去即可穿上，無需等待制作時間，十分方便。”

他說，因為這波疫情嚴重打擊傳統布莊生意，現在業者的生意都很差。所以，他們目前抱著能做多少是多少心態，要求不多，但求有人上門光顧就好，生意額只能聚沙成塔。

創業不易 守業更難

問及陳進發為何會有興趣經營布莊生意時，他說，他於1970年時就開始接觸布料，當時和一名合夥人一起開創布料生意，一步一腳印才做到如今規模。

“創業不易，守業更難！面對許多不確定性因素，各行業者要堅守自己的老本行也是很難的。遇到不順遂，只能苦撐了。若鬥不過大趨勢，結業也是免不了的最後道路。”

他表示，由於市場不斷地改變，大家已不再買布做衣服，因此即使是新年，布莊也不會辦應節促銷，更不會特別注重銷售華人需求的布料，因為需求量根本不大。

他回憶地說，太平街曾是巴生最熱鬧的街道，大部分商店皆由華人經營，有布店、鞋店等，應有盡有；太平街是巴生最古早的街道，這裡曾是華人的聚集點，也是巴生市民辦年貨的好地方。

“可是，一別數十載，一切的風景都變色了。”

“高峰期”不復存在

他指出，那時每到開齋節時，都會有滿滿的人潮，爭相選購布料為自己和家人添衣；這番熱鬧景象，讓人看得是振奮人心。那時代的“高峰期”，生意可以做到晚上午夜；惟太平街現在的狀態已不如從前，這些往事只能留著給自己細細回味。

他說，只要他還有能力，就會繼續經營布莊生意，畢竟這間店是他的畢生心血，不能說放棄就放棄。

報道：張淑媚